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En el marco del Día de pago equitativo para las latinas, nos dimos a la tarea de buscar una experta en el tema para resolver todas nuestras dudas sobre un salario justo, así que entrevistamos a la reclutadora latina LeAnn Chaparro y esto fue lo que nos dijo:

LeAnn Chaparro

1.- Cuando estamos solicitando un empleo una pregunta habitual es: ¿Cuánto te gustaría ganar?
¿Cuál es la mejor manera de responder a esta pregunta si no tenemos información sobre el
salario estándar para el puesto de trabajo que solicitamos?

Esta pregunta se puede hacer (y responder) de diferentes maneras. Si eres un negociador hábil
y sabes exactamente lo que necesitarías para considerar tu próxima oferta de trabajo, siéntate
libre de ofrecer un rango salarial, teniendo en cuenta sus objetivos generales de compensación.
También es perfectamente aceptable esperar hasta tener más información. Una gran respuesta
podría ser, “Gracias por preguntar. Me gustaría esperar para discutir el salario hasta que
aprenda más sobre las responsabilidades del puesto. ¿Tienes un rango de salario en mente?”

Los reclutadores y gerentes de contratación deben tener un presupuesto en mente para el rol y
estar capacitados para compartirlo.

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2.- Esto nos lleva a otra pregunta común, ¿qué debemos responder cuando el reclutador
nos pregunta, ¿cuánto ganábamos en nuestro último puesto? ¿Debemos ser transparentes o
¿Debemos ser transparentes o debemos evitar esa pregunta?

No es una práctica común preguntarle a alguien cuánto ganaba en su último rol. En la mayoría
de los estados, la pregunta directa viola el derecho a la privacidad de los candidatos. La mayoría
de las veces, preguntan “¿Cuánto le gustaría ganar en su próximo rol?” Lo cual es aceptable.
Hay 2 excelentes maneras en que un candidato puede responder a este tipo de preguntas:
“Estoy buscando ganar _ – (ofrecer un rango) en mi próxima posición. Esto no
incluye beneficios adicionales y depende de las funciones y responsabilidades de este
puesto. ¿Cuál es el rango salarial para este puesto? ¿Qué pasa con el paquete de
compensación general?”

“Tengo algunos números en mente, pero me gustaría saber más sobre las funciones y
responsabilidades antes de responder esta pregunta. ¿Cuál es el rango salarial para este
puesto? ¿Cuál es el paquete de compensación completo?”

3.- ¿De qué herramientas disponemos para conocer mejor los salarios? ¿Puede
recomendarnos algunas fuentes, por ejemplo Glassdoor, etc.

Hay muchos recursos gratuitos disponibles para obtener más información sobre las tendencias
salariales en su área. Una simple búsqueda de “calculadora de salarial” o “buscador de
compensación”
lo ayudará. También puede buscar títulos de trabajo en LinkedIn para ver
listados de trabajos con salario incluido.
LinkedIn Learning ofrece docenas de cursos de negociación salarial, que incluyen cómo solicitar
un aumento, comprender su paquete de compensación, qué evitar, qué decir y qué saber antes de iniciar una negociación salarial. Los cursos siguientes cursos están disponible gratuitamente
hasta el 8 de enero de 2023:
Negotiate Your Salary
How to Confidently Negotiate your Salary (Audio Only)
Negotiate your Compensation Package
Asking for a Raise

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4.- ¿Qué otros aspectos además del salario pueden hacer que una oferta sea interesante o merezca la pena?

Sugiero tener una lista de “imprescindibles” y “deseables” antes de sus entrevistas. También te
recomiendo que analices bien tus finanzas y calcules lo que necesitas ganar para cubrir tus
gastos de manutención (más allá de tus necesidades básicas). Esta información te ayudará a
comprender tu salario mínimo y lo que es importante para ti.
Algunos aspectos para considerar al pensar en su compensación general incluyen: salario base,
estructura de bonificación, compensación variable, equidad, tasa de adquisición, ESPP (Plan de
Compra de Acciones para Empleados) y tiempo libre. Los bonos de inicio de sesión pueden ser
emocionantes, pero tenga en cuenta que este será un pago único. No puedes contar con ese
dinero al año siguiente.

5.- Ahora hablemos de cómo pedir un aumento, cuáles son los pasos para poner el tema sobre la
mesa y cuáles son las herramientas que necesitarás para estar preparado para hablar de ello con tu jefe.

Hay momentos durante el año en los que es más probable que surja esta suceda una
conversación. Por lo general, revisiones de fin de año o de mitad de año. Si trabajas para una
empresa más pequeña o un startup, es posible que no tenga revisiones formales y eso también
es normal.
No importa cuándo preguntes, la clave es prepararse. Crea una lista o una “carpeta de sonrisas”
en tu correo electrónico. Realiza un seguimiento de todos tus éxitos, tus aprendizajes, los
momentos en los que has ido más allá de tu función actual. Mantenga un registro de los correos
electrónicos de agradecimiento que recibes. También es una buena idea compartir estos
correos de agradecimiento con tu gerente durante tus reuniones 1:1 o cuando los recibas para
que tu gerente esté al tanto de cómo te está yendo durante todo el año. Programa una reunión
con tu gerente, titula la reunión de manera apropiada y prepara y presenta tu documentación
junto con el salario que deseas ganar.

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6.- ¿Cómo debe proceder si se entera de que un compañero con la misma función gana
más que tú? ¿Cómo puedes abordar el tema con tu jefe y tomar medidas?

Usa palabras como “pago equitativo” y empieza la conversación con curiosidad intelectual. No
asumas que tu colega tiene exactamente el mismo trabajo que tú. Tal vez tengan diferentes
responsabilidades o fueron contratados por un conjunto de habilidades en particular que
faltaba en el equipo. Tal vez fueron contratados por gerentes diferentes. Hay una multitud de
razones por las que a alguien se le puede pagar más que a ti (por lo que parece ser el mismo
trabajo), pero si tienes curiosidad, definitivamente pregunta.

7.- Por último, ¿qué podemos hacer las latinas para luchar contra la brecha salarial? ¿Cuáles son las cosas que debemos cambiar o hacer de forma diferente?

  1. Prepárate para negociar. Haz tu investigación antes de una entrevista o revisión laboral.
    No necesitas prepararte si te mantienes lista para esta conversación.
  2. Practica tu discurso. Busca a alguien en quien confías que te brinde comentarios
    abiertos y honestos. También podrías comunicarte con alguien a través de LinkedIn y
    pedirle que escuche tus tácticas de negociación.
  3. No te disculpes. Practique el uso de un lenguaje directo y prepárate para hablar
    específicamente sobre lo que necesitas.
  4. Haz cualquier trabajo personal que se necesite hacer. Muchas veces somos nuestro peor
    crítico. Nos disuadimos a nosotros mismos diciéndonos “no,” incluso antes de
    preguntar. Nos disuadimos de preguntar antes de preguntar. Estamos agradecidos por
    la oportunidad y estamos dispuestos a dar pasos hacia atrás para tomar impulso. Toma
    en serio la terapia, la meditación, el ejercicio y tu salud mental.

Te decimos cómo pedir un aumento, si te encuentras en un momento, en el que crees que ya es tiempo de que tu arduo trabajo sea recompensado.

Llega un momento en la vida laboral en el que queremos más, y con esto quiero decir, que necesitamos una remuneración económica adicional, que premie nuestro esfuerzo y trayectoria en la empresa o institución donde trabajamos.

Y aunque en la mayoría de los casos, este aumento de sueldo viene solo (bueno, junto con más responsabilidades), en algunas ocasiones debemos hacer un poco de presión para obtenerlo. Suena un poco difícil, pero no lo es tanto, si te preparas bien para hacerlo. Aquí te damos una serie de consejos:

1.- Evalúate: Debes estar segura de que estás haciendo un trabajo impecable, y no únicamente cumpliendo con tus labores. Pregúntate si estás dando ese extra que se necesita, si estás siendo lo suficientemente proactiva y si estás dispuesta a ponerte la camiseta de tu empresa o institución hasta las últimas consecuencias.

  • Si tus respuestas fueron afirmativas continúa al #2 (si no lo fueron, es momento de generar un cambio y lograr ese objetivo).

2.- Analiza el panorama: Considera la situación económica actual de tu lugar de trabajo, es importante conocer si se están haciendo recortes presupuestales o el negocio no ha sido redituable este año.

  • Si el panorama es favorable continúa al #3 (si no, espera un mínimo de 3 meses para revaluar la situación).

3.- Haz una cita: Aquí inicia la parte que da más miedo, pero podemos hacerlo simple. Envíale un email a tu jefe para definir una fecha en la que puedan hablar sobre el tema. No te preocupes, te dejamos una ejemplo para que lo copies:

 “Buenas tardes_______, me gustaría saber si es posible agendar una cita con usted esta semana, con el objetivo de conversar acerca del desempeño que he mostrado en mi cargo actual, así como mi futuro en la empresa.

Le agradezco el espacio, espero su pronta respuesta.”

4.- Pruebas: Cuando la cita esté pactada, es momento de preparar tu caso (sí, así como en un juicio) porque seguramente tu jefe te preguntará las razones por las cuales pides un aumento, y es mejor que llegues con las pruebas en la mano (porcentaje de productividad, incremento en ventas, nuevas responsabilidades, etc).

5.- Negocia: En la reunión, después de exponer las pruebas, tu jefe probablemente te haga una oferta. Ya es decisión tuya aceptarla o no, pero si no es lo que esperas, es momento de no cerrarte a las posibilidades. Es decir, acepta retos y comprométete a mejorar el rendimiento de tu departamento.

Así cuando alcances esas nuevas metas, podrás tener la oportunidad de conversarlo nuevamente.

EXTRA: Muestra seguridad y profesionalismo en todo momento, relájate y piensa positivo.